欧洲最大独角兽Klarna进中国海外花
赵小纯编辑
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6氪出海(ID：wow6krchuhai)
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Klarna
BNPL，BuyNowPayLater，意为让消费者先买后付。类似海外版的花呗、白条，BNPL公司通过降低消费者购物的门槛帮助商家提高销量。年创立于瑞典的Klarna是全球第一家BNPL公司。
今年6月，这家瑞典公司完成了软银愿景基金2号领投的超6亿美元融资，估值达到亿美元，相较于年9月的百亿估值上涨了0%。根据CBInsights的数据，Klarna是全球估值排名第四的独角兽公司。其背后的一众明星投资机构包括了红杉、美国泛大西洋投资（GeneralAtlantic）、蚂蚁金服等。
从瑞典出发，Klarna目前除了德国、法国、西班牙等欧洲主要的电商市场外，还覆盖了北美和澳洲。有数据显示，以GMV计算，Klarna目前占据着全球BNPL55%的市场份额，是这个领域全球最大的服务商。这次进入中国，Klarna并不面向消费者开展业务，公司看中的是中国品牌在全球的不断崛起。
根据6氪出海的了解，Klarna已经开设了中国办公室。根据公司中国区负责人TomXiong的介绍，中国团队将与中国品牌、卖家和平台开展合作。截止目前，Klarna服务的公司已经包括了Shein、Cider、PatPat、AliExpress速卖通、华为、一加、安克创新等。另一方面，Klarna也将通过投资中国公司，将一些技术服务商纳入自己的生态。
BNPL之外，Klarna也在发力成为一个年轻的电商渠道品牌。在独立站占据重要市场份额的欧美市场，Klarna正在成为一个消费品牌的聚合节点，用户可以在这里完成种草、订单管理和物流追踪。
对中国品牌来说，Klarna除了可以提高转化率，未来或许也将成为一个不错的流量增量来源。
TomXiong在今年年初加入了Klarna。他是一个在瑞典长大的华人，18岁开始创业，一直在欧洲、中国和美国做互联网、电商相关的创业和投资。我们和他聊了聊Klarna对中国市场的规划、BNPL行业、独立站的发展以及海外电商生态。
以下对话经过了不改变原意的编辑。
“海外版花呗”进入中国Klarna与说唱歌手AAPRocky的合作是公司众多“年轻化”的营销案例之一
Q：请介绍下BNPL模式
A：BNPL先买后付基本不会向用户收取费用。海外目前有两种BNPL的产品——PayLater和PayinX。前者在下单后的一定期限内一次性完成付款，后者则是分期付款。BNPL的商业模式和传统的信用卡公司不同，主要的收入并不来自消费者的逾期款，而是来自商户。
Klarna年在瑞典成立开始做BNPL的产品，当时主要的出发点是解决用户线上支付很麻烦的问题。在欧美市场，信用卡普及率很高，用户已经有成熟的先买后付习惯。但是使用体验很不好，需要在不同的网站反复录入支付信息。用Klarna的话，在不同的独立站之间跳转甚至不需要登陆，就能被自动识别身份，进入支付环节。
之前，中国的信用卡普及率没有欧美国家高，于是在新的阶段，用户很自然地迁移到移动支付上面来了。Klarna在做的事情从这个角度来说是类似的，只不过是从提高用户体验切入，完成用户的迁移。
Q：Klarna对中国市场有怎样的规划？
A：我们从去年开始就
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