海外买家数据如何查找分析

在外贸行业，海外买家数据的应用可以说是必不可少，本人也运用海外买家数据开发客户有些年头了，平心而论：确实有效果，能开发到大客户，只要花心思去分析、学会运用，开发客户的效率挺高的。今天就为做外贸的朋友们讲讲海外买家数据如何查找、如何分析。

一、海外买家数据如何查找？

1、充分利用网上的免费资源

除非公司实力很强，几乎参加过所有的国内外行业展会，那么或许可以不借助网上的免费资源。一般的中小型企业都需要好好利用网上的信息，如果公司没有购买付费平台或数据，那就更需要在网上下功夫。虽然很多时候像漫天撒网，但是根据中国外贸行业现在的情况，很多客户都是在网上找来的，所以大家要对网上的资源有信心。

2、通过本行业各专业展会的主页查找

很多专业的国际知名展会都有相关主页，主页上面有所有参展商的联系方式、产品种类、参展商公司网站等重要资料，这些资料都是非常有价值的。因为国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有自己可以生产产品的那些客户更是重中之重。

3、通过黄页查询

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内通讯公司出版的那种电话簿。不过这里说的黄页是网上的，一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上，通过搜索了解其更加详细的信息。比如在google上输入ABCCompany这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址等相关信息。

4、搜索引擎查询

我们要对国外采购商进行出口，不仅要用谷歌搜索引擎这种较为国际化的搜索引擎，还要用其他国家常用的搜索引擎进行搜索。如果你要出口到德国，那么你用德国的搜索引擎和用谷歌搜索引擎搜索的结果肯定是不一样的。还需要注意一点，可以把自己的产品翻译成对应国家的语言之后搜索。

5、通过B2B平台查询

现在网上有很多B2B网站，有免费和付费的版本，可以注册之后发布产品等待客户询盘、开发客户等等。

6、直接购买采购商名录

现在有很多数据公司会直接出售采购商名录，名录内会包含单个行业或产品的某国采购商信息，外贸企业可以直接选择购买采购商名录获取海外买家数据。

二、海外买家数据怎么分析？

当我们拿到海外买家数据的时候，可能会发现数据很多，无从下手。许多外贸人往往都是找到邮箱之后发送一封邮件，之后邮件石沉大海。不会对海外买家进行分析，也不知道如何筛选重点客户。那么该如何进行分析呢？

拿到海外买家数据首先要进行客户筛选，可以依据经营范围、采购产品先筛选出一部分目标客户。

其次，要看客户最近一次进口这类产品的时间，如果进口时间在几年前，那么就说明客户已经不做这个产品了，我们再去开发也是做无用功。

另外，还要根据客户交易次数及交易数量看客户的规模，还可以根据客户

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