中国智造出海天珑旗下Wiko扬威欧洲

我们在进行“品牌创新带动产业升级”课题调研时，发现了一家低调务实、市场化和国际化程度极高的典型企业---天珑移动。为此，我们对这家企业的品牌和技术创新之路进行了深入研究。

独创海外品牌运营模式，手机畅销国际市场

天珑移动成立于年，是一家移动通信产品和服务提供商，主营业务为手机研发、设计、生产、销售、服务提供及品牌运营。业务模式方面，ODM业务是公司业务的基础，而品牌业务则是天珑移动的新增长动力。

事实上，早在年之前，天珑移动一直专注设计制造业务，是否发展自主品牌，实现两条腿走路，是天珑移动面前的分岔路口。

而在通信领域，品牌业务模式不仅是ODM业务模式的自然延伸，更是公司提升竞争力、对外扩大影响力的必然举措。经过调研，天珑移动下定决心拓展新业务，并创造性开发出“本土化+全球化”的品牌发展新路径。

法国是天珑移动试水品牌业务的桥头堡。年2月，天珑移动与法国合作方在法国共同创立Wiko品牌，在品牌创立初期，Wiko由法国本土团队主导品牌运营、产品本土化设计、市场营销及销售管理工作。

在采用中国团队的技术产品基础上，法国本土团队成立了营销团队。虽然最初只有5个人，但正是这5个人开启了欧洲自主品牌的产品销售。

当地营销团队先从开放市场中、小型的传统分销渠道、新型电子网络销售渠道着手，每人身兼多职，一步步实施销售工作，不分节假日地跟深圳总部沟通协调。

天珑移动的本土化运营优势很快显现。过去，中国公司想要在国际市场上攻城伐地，总面临着类似“到别人家门前推销”的窘境。高成本就是一道坎。

和本土企业相比，外来者需要面临文化差异、制度差异和市场差异，并需要在跨国情境下承担各个部门之间的协调成本。在中国企业开始国际化的早期阶段，克服外来劣势成为公司的重要任务。

更多的阻碍是无形的。既然要在海外市场上有所作为，就必须要遵守当地人的游戏规则。但这也许就意味着，从虎口夺食、“大干特干”的畅想，短期来看只能是痴人说梦。

Wiko通过团队本地化解决了天珑移动的后顾之忧。鉴于对法国市场和消费者的精准定位，手机一经推出便广受好评。

数据最有说服力。根据国际调查机构GFK发布的数据，自年以来，Wiko手机在法国公开市场的排名连续四年位列第二，仅次于三星。年，Wiko在法国公开市场的市场占有率则高达17%。法国当地人自豪地说Wiko是法国的三星。

从年开始，Wiko开始复制品牌运营经验，先后在德国和西班牙开展业务。如今，Wiko已逐步将业务拓展至欧洲主要国家，并迅速达到德国、意大利、比利时、荷兰、西班牙、葡萄牙等国家，公司在欧洲市场销售排名平均第四的水平。欧洲之外，Wiko也逐渐拓展到东南亚市场，并正在向美国与拉美地区发展。

Wiko独创的由本土团队运营向全欧洲拓展品牌模式，将当地文化融入产品细节，真正做到包容共赢，探索出一条中国企业走进欧美国家，创立自主品牌的发展道路。

由于几乎不接受任何采访和宣传，天珑移动在我国国内一直默默无闻，甚至不少人依然把它当作十年前的ODM企业来看待，但实际上天珑移动是法国当地甚至全欧洲都赫赫有名的手机品牌Wiko的所有者。其品牌创新之路不仅在移动终端出口行业，在其他行业也可以复制和学习。

狠抓创新，“技术流”践行品牌强国战略

值得注意的是，全球手机品牌都在面临更严峻的挑战。

过去一年通讯终端行业竞争尤为激烈，根据IDC发布的数据，年全球智能手机出货量为14.6亿部，同比下降0.5%。

一方面，中国手机品牌厂商继续在全球范围内争抢市场份额，中国手机品牌知名度和市场份额均在增长；另一方面，国内市场手机出货量结束两年来的高速增长，年首次出现下滑，国内手机市场趋于饱和。

同时，中国品牌手机走向海外市场的难题还有专利问题。

要知道，核心技术缺失一直都是中国手机企业发展的拦路虎。而当命门掌握在别人手中，企业自然没多大选择权。

而中国企业在国际市场上频繁受到阻击，也给其他“觊觎”海外蛋糕的同胞们敲响了警钟——如不钻研核心技术，就会陷入为人鱼肉的死循环当中。

天珑移动则极力避免重蹈巨头覆辙。

官方数据显示，天珑与多家国际顶尖的无线通信芯片企业、Android操作系统商Google建立起合作关系，具备基于底层芯片的一整套研发能力，包括软件和硬件设计等。

事实上，天珑移动在技术研发层面的探索从未停止。早在年，公司就推出全球首款双卡双待GSM手机并持有专利；仅3年后，公司再次推出全键盘社交聊天手机系列，并获得MTK公司授予全球唯一的“年度技术创新奖”；

年，天珑移动更是凭借多频多模天线技术项目荣获国家技术奖二等奖，而5G毫米波是公司正在研究并寻求突破的新技术，其中，5G路由器MiFi产品获得红点设计大奖。

数据显示截止年底，天珑移动专利申请量达件，无论从数量还是技术含量层面都在行业内名列前茅。

天珑在技术创新方面成果颇丰，得益于其对研发工作的高投入。天珑近年来陆续新增设立上海、台湾研发中心，并与中国科技大学合作建立人工智能实验室。截至目前，天珑已在深圳、南京、台湾、上海以及法国马赛设有研发中心，进行行业先进技术储备。

天珑移动招揽、培养高科技人才方面的能力同样不可小觑。天珑采用自我培养和从外部引进相结合的人才战略，目前已拥有一支高素质研发技术团队，管理层更是平均拥有十年以上的通信行业经验。

值得注意的是，近两年来，天珑在射频、天线、软件等方面持续引进研发顶级人才，同时引入多名博士加入研发团队，并申请了深圳市“孔雀计划”项目认定。

天珑还从管理层面，不断健全标准化、信息化研发流程，来应对多变的市场需求。天珑移动建立起扁平化的研发管理架构，以确保信息沟通反馈机制顺畅高效。同时，天珑还充分利用项目运作来管理工作，最大程度提升研发效率。

根植于公司文化深处的创新DNA,让天珑移动在决战号角吹响前，就已经备好了充足弹药。

实践“一带一路”构想，高效产能为“中国智造”正名

天珑移动的海外拓展之路，其实也是“中国智造”的一个缩影。

在过去技术至上的工业时代，中国作为后进者，曾一度是全球技术的模仿者和跟随者，低质低价、薄利多销，虽拼下一些市场，却让中国企业在后续的全球化进程中艰难前行。

甚至在谈及中国制造业水平时，国人脑海中浮现的恐怕还是“8亿件衬衫换一架飞机”的段子。

时移势易。除了高铁、基础设施等行业实现世界领先，伴随着手机产业的崛起，中国手机供应链开始进一步壮大，反向驱动移动终端制造业的发展。

毕竟，手机产业在国际上被认为是一个高度竞争、高度科技化的行业，国产手机走出国门已经让世界认识到，中国制造不再仅靠低人力成本拼性价比，而是多有创新。

如今，中国制造业工艺和水平早已不可同日而语，而高效产能正是实现“中国智造”目标的基础。

天珑生产能力自然有目共睹：多年来，天珑移动多次获得了“中国制造业强”的殊荣。

对内，天珑是中国手机产业走向“中国智造”大胆的践行者，对外，伴随国家“一带一路”发展构想深入人心，公司更是实践该理念的典型企业。截至目前，公司的业务已遍布泰国、越南、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、俄罗斯、德国、法国、西班牙、意大利等一带一路沿线国家。

事实上，“一带一路”倡议自年底提出以来，不仅对中国的发展提出了新要求，也为当时正陷入泥淖的世界经济开出了一剂良方。

“一带一路”倡议旨在借助中国发展模式，构建与其他国家相互促进的格局，共同向全球推出移动互联网、智能制造等产业，引导世界发展潮流，推动全球科技进步和经济发展。

在此背景下，手机作为移动通信领域的排头兵，也迎来了品牌走出去的黄金年代。毕竟，践行“一带一路”战略的脚步，天珑移动从未停歇。

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