代购转行直播带货可行吗西班牙华媒过客群

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▲（图片来自视觉中国）华舆讯　据西班牙《侨声报》报道，临近中秋，一位身居马德里但颇具直播经验的“网红”朋友告诉笔者，她想利用节日为由头，开始直播带货。直播带货在西班牙可行吗？笔者在搜索引擎上检索发现，年“双十一”，还真有西班牙籍主播被阿里集团邀请站台吆喝过，取得了颇佳的销售业绩。扒了一圈资料之后，笔者考虑这位“网红”朋友，正是因为去年的“双十一”与自身直播经验，才动了做直播带货的念头。重要问题要重复说：直播带货在西班牙可行吗？马上说结论，一定会招来不少读者的围攻，为了佐证观点，咱们分析看看吧。缘起美国在中国壮大直播带货在海外啥情况？直播带货的前身，可以追溯到年，美国第一家电视购物节目的诞生。大约二十几年前（上世纪90年代），中国也出现了大量的电视购物频道，销售的产品多为保健品、锅碗瓢盆、减肥药等智商税产品，当然现在应该还有电视购物节目，不过寥寥无几的很。无论在美国还是在中国，电视购物都撼动不了传统线下购物的地位。更何况电视购物产品是指向性、单一输出，缺少同类产品对比，付款方式太复杂——淘宝等电商平台一经崛起，就大大的压缩了电视购物的生存空间，而享受“挑选”的购物过程也让电视购物望尘莫及。互联网的大兴起，主播们使出十八般武艺，就是为了涨粉丝后有收入。一般视频节目创收要么靠平台分钱，要么靠打广告，大部分玩直播的主儿们都是“狠”人，与其给别人打广告，还不如给自己打广告，利用大流量加上精选优势产品，在极短时间内“凭吆喝带唠嗑”的赚到最多的钱，直播带货就这么应运而生了。这里要再说说笔者这位“网红”朋友，她之前做过妇婴用品代购，积攒了些渠道与顾客群，加之电商直播这个行业才兴起了两三年，她通过国内的一款短视频APP也做过直播。她想在西班牙进行直播带货，是考虑目前这片市场还不像国内那么火爆，想做第一批吃螃蟹的人。关键问题要问三遍：直播带货在西班牙可行吗？直播带货三要素能下沉落地吗？直播带货，首先要有庞大的人口基数（观众基数与总体人数），加上完善的网络和物流基础设施。这一点上，单一的西班牙缺少了人口基数要素，如果把全欧洲整合成一体，语言又不统一，很难做到一个直播。其次：法律问题。直播带货有可能面临哪些法律问题呢？主体者性质不明确。其实在国内，研究“直播带货”这种销售形式的学者们，早就发现了这里面涉及违规、责任不明的问题。1.直播过程中，商品被卖出，主播行为属于中介服务呢？还是货品销售者呢？不同的行为属性，纳税不同、税额也不相同。2.直播间带货，主播是否具有广告代言行为？3.带货的产品出了问题，向谁追责？为了博得销售业绩，夸大产品宣传，责任要怎么划分呢？为了搞清楚当下西班牙商业法规与税务中是否有相关条例，笔者特地向马德里律师协会注册律师成员卓柯斌先生进行了咨询。卓律师告诉笔者，就他所知，在目前西班牙商法、公司法、税法领域中，还没有明确界定直播带货行为的法规法则。这里我们不得不说明一下，中西人民面对法律规定的不同认识。中国人通常是“只要法律没说不行，就都可以尝试”；而西方人是“只要法律没说行，就都不去尝试”；这不是好坏问题，只是习惯问题。所以说直播货带在国内，新兴又发展迅速，相关法规还没出台前就达到了极盛期，反观海外直播带货处于一个非常灰色的地段，可依循的法律也不完善，成为了许多海外国家发展直播带货的阻力。第三：直播带货商品属性问题直播带货的东西通常不会是比较贵重的产品，像洗护用品，化妆品、衣服之类的，线上购买毫无心理压力，就算是食品也不太会是新鲜时令的果蔬类，而容易被带货的产品优势点要依赖于超强的中国制造能力。这就也就是直播带货在国内火爆，而海外国家难以复制的原因了。直播带货最鲜明的特点是“货找人”。只要主播能找到一个性价比很高的产品，即使顾客未必需要，只要觉得价钱够便宜也会进行消费，那么主播其实采用“前提团购、索价”的方式。主播们可以根据预判的销量与厂家进行阶梯性价格谈判，价格压下来，主播就能获得更多的粉丝，粉丝更多的就又有了更多的谈判筹码，进一步的获得价格上的优惠，如此往复循环，大主播们能拿到比实体店售价低的多的货品价格，中国直播带货走的都是这种模式；但是在欧洲，这种量大可以毁掉进货成本的事情不怎么可行的。还没做成可以自行开发产品、成为供应链的播主们，在海外是没有优势背景的，所以说即使在国外，直播带货也变得很普及了，国外直播主们在成本上依然和国内本土的有很大的差距。“双十一”西中是“国际贸易合作”顶流主播依仗中国消费市场年“双十一”期间，中央广播电视总台组织的“足不出沪享购好物”直播带货活动，为包括西班牙在内的欧洲5国带货总销售额达到1.4亿元人民币。仅一晚就为6款西班牙产品带来了万元的销售额，其中一款红酒更是创造了3分钟内销售万元的记录，亮眼的收入额引起西班牙媒体高度

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