中国台州网丨订单多了,利润却缩水了抽屉

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海耀样品间里，摆满各种广受国外客户喜爱的节日饰品。圣诞节、复活节、感恩节……临近年末，一大串“洋节”扎堆而来，也到了外贸企业“冲刺”业绩的重要节点，而在这些企业之中，最先感知“订单季”冷暖的莫过于从事圣诞礼品出口的外贸企业。近日，记者走访台州工艺品生产加工企业，看看外贸企业现况如何？企业迎来今年最忙时受新冠肺炎疫情影响，今年外贸企业的总体形势并不乐观。从年初起，不少工厂在几个月间都处在非正常运行的状态。下半年，随着疫情的逐步稳定，订单渐渐回升，工厂进入繁忙状态。位于黄岩区院桥镇的海耀工艺品有限公司主营节日礼品、木制玩具、家居饰品等，是一家纯外贸公司，产品主要出口到北美、欧洲、大洋洲等地区。“这几个月订单相比往年同期有增长。从七八月开始，老客户们就开始下圣诞订单，加上各种各样的节日，几个月以来订单一直处于饱和状态，排单已到明年一二季度。”该公司相关负责人谢建伟说，他们在越南的工厂和宁波的分公司业绩不错，综合来看覆盖了年初的业绩下滑，从全年的情况来看，做到了持平。仙居县景天工艺礼品有限公司的情况也较类似，总经理郭圣表示，由于多国进入第二波疫情，眼看法国、德国又要开始封城、关店、居家隔离，他们必须将订单前移，在航线尚且通畅之时囤够足够库存。“当下美线订单暴涨，但欧洲线有部分国家疫情告急，大概有20%的订单推迟或取消。”郭圣说，总体上，10-12月的订单增幅仍较大。多渠道接单，拓客引流今年由于疫情，各行各业、各色各样的线下展会告吹，外贸企业失去了拓展外国新客户的机会。由此，不少企业将获取目标客户的途径转移到了线上，也有一部分企业，发力“双循环”，盯上了内销市场。“目前，我们的大订单基本来自合作多年的老客，是传统的外贸单子，不少都是复购。但是入驻阿里巴巴海外站、亚马逊等海淘平台后，也收到了不少美国、欧洲地区的询盘。”谢建伟说。海耀公司的设计研发团队力量较强，主打的木制工艺、布艺、铁艺、壁挂等产品，都是自己的品牌，有足够的能力根据不同客户的需求，开发多种新产品。谢建伟介绍，他们最近也在联系国内的大型商超，开发国内市场，将此作为一种机遇和挑战。郭圣则表示，国内外消费者的产品需求不一样，营销方式也不一样，在现有条件下发展内销难度较大。“线上小客户占比高，交易方式灵活，我们就线上线下同步开发客户，同时也不断开发新样品，优化返单的老产品。”郭圣说。多个因素交加，压缩利润空间外贸工厂忙得不可开交，有些订单甚至排到明年年中，外行人可能觉得很赚钱，但实际情况却不一定如此。“利润被压缩了不少，有些订单甚至只能是白干。”几位采访对象都如是反映。“木材、金属等原材料，因为疫情价格都有上涨，但是外贸合同往往是几个月前签订的，价格没法说涨就涨，加上客户所在地疫情相对严重，他们受影响更大，为了维持长期的合作关系，更不能涨价。”谢建伟说，他们在统筹考虑后，秉着薄利多销的原则，甚至为了多拿一些订单，把价格降得更低。除了原材料，更夸张的是市场物流成本。“走欧美的集装箱，原本元一个的柜子，现在涨到了五六千元，仍一柜难求，甚至出现了集装箱黄牛。”郭圣说，由于疫情的不确定性，很多出口的集装箱滞留在国外的港口，导致成本上升，虽然主要由客户来承担这部分的加价，但他们也不得不主动从货物定价上分担一些成本。汇率也是一个重要原因。“近三个多月内，汇率大约从7变成了6.5，这意味着一百万美金订单，如果是8月签的，11月交货，利润就相当于缩水了50万元人民币，对许多外贸公司来说就是白干了。”郭圣说，汇率大变的情况下，接到大量提前备货的订单，出货压力和成本压力并存，利润空间极大减少。责任编辑：余彩虹来源：中国台州网申明：版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除

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