产品思考奢侈品下沉市场项目实现全流程人

笔者以亲身实战视角，回顾了一个奢侈品下沉市场项目从0到1的思考及落地过程，从行业背景、市场机会、竞品调研，到第一版产品框架、需求落地、上线验证等这条链路的全过程。欢迎同学们一起交流。一、行业背景1.中国奢侈品消费能力强劲，三线城市消费欲望更抢眼行业数据报告显示：中国已成为第一大奢侈品消费国，中国消费者已贡献全球30%多的奢侈品消费，高于全球所有国家和地区，超过位列第二的美国(22%)及位列第三的欧洲(18%)，消费额高达多亿人民币。这个数字将继续增长，预计年将贡献44%的全球奢侈品消费，消费额达1.2万亿人民币。而中国奢侈品消费者中，有超过50%的比例生活在中国前15大城市，其余消费者分布于二三线及更低线的城市。2.可信任的消费渠道匮乏，70%消费发生在境外或海外代购值得一提的是，上述情况里，70%多的中国奢侈品消费发生在境外或依靠海外代购。也就是说中国消费者购买奢侈品的“主战场”依然在海外，只有四分之一发生在国内，内地奢侈品市场仅占全球市场比例的7%~8%。各大奢侈品牌在内地的渗透率比较低，线下门店依然主要集中在大城市，比如FENDI在内地有20家门店，Dior有16家，PRADA有34家，JimmyChoo有9家，CHANNEL有11家。品牌的下沉痛点在于对中国本土市场及文化仍然陌生，年初Burberry在中国春节前夕携赵薇和周冬雨拍的“过年全家福”被群嘲成日本恐怖片就是个很好的例子。更何况下沉市场更是百里不同风，千里不同俗。因此很多奢侈品消费者会依托于淘宝个人代购或

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