速卖通虾皮和Shein都在下注这个欧洲

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波兰地处欧洲的“十字路口”，作为西欧与东欧的交界处，运往欧洲的货物很多要经过波兰，再运往欧盟国家。波兰亦是中欧班列的重要站点，多条中欧班列都抵达波兰，0年，新的中欧班列“长安号”启动，从西安国际港发往波兰的马拉舍维奇。

因为独特的地理优势和低廉的成本，波兰成为类似西欧“中转站”。波兰人均GDP为1.7万美元左右，只有邻国德国的三分之一，但是，新的电商平台想要进入欧洲，首选即是波兰站。

Shopee的欧洲第一站即选在了波兰，服装品牌SheIn计划在波兰开设配送中心，并在当地租赁了4万平方米的仓储空间。而不少面向西欧的跨境大卖，也在波兰建设自己的自建仓。

而且，疫情刺激了波兰的网购习惯，波兰的本地电商也迎来增长。

在波兰，最受欢迎的电商平台是波兰的本土电商Allegro，0年，速卖通超过了亚马逊，成为波兰市场份额排名第二的电商平台。而Shopee今年退出欧洲站，也仅保留了波兰这一个站点。

此外，也许是受到中东欧电商增长的影响，Ebay曾在年进入波兰，但与Allegro竞争落败回退出波兰市场。但是，0年，Ebay重返波兰。亚马逊也在01年建立了波兰站。

为何波兰对电商平台具有这样的吸引力？

欧洲“十字路口”

“很多卖家会把波兰当做一个发货地，把仓储建在这里，发货到西欧国家，比如德国、法国、意大利。”一位欧洲大卖的仓储负责人许畅（化名）表示。

对于很多欧洲大卖而言，波兰是一个非常好的“中转站”，一方面是地价、人工便宜，另一方面，波兰位于欧洲的“十字路口”，往西可以辐射西欧发达国家，往东，可以辐射中东欧国家。据AxiImmo的数据显示，截止01年3月份，波兰在建仓储项目的面积达到30万平方米，比00年增长了11%，波兰仓储的市场价值达到4.5欧元。

一个趋势是，随着“跨境电商+海外仓”成为大趋势，波兰也成为中国大卖建造海外仓的优良选择之一。据许畅观察，他所在的城市目前有四五家新的仓库在建，旁边的几个城市也都有新的仓库在建。

“这是个趋势——最早的时候，波兰有些海外华人会开仓库，提供给国内企业。从二零一几年开始，国内企业慢慢开始在波兰自己买地，自己建仓库，”许畅表示，来这儿建仓库的主要不是大卖，而是供应链公司，他们看到了波兰的仓储优势。据Cushman＆Wakefield的估算数据，在01年时，从仓储空间的需求分布来看，物流业占到30%，其次是商业/快销品占到1%。

今年9月0日的消息，Shein也计划在波兰开设新的配送中心，辐射到中欧和东欧地区。Shein已经和供应链企业GLP合作，租赁了40,平方米的仓储空间。

“最近几年有很多中国卖家在波兰建仓库，现在这边已经建成的中国仓库特别多，包括正在建的也很多，”许畅表示，“我们以前在德国、波兰都有第三方仓库，但是去年考虑到业务越来越大，如果都放第三方仓库的话成本太高了，所以我们决定自己建仓库，可以更方便地备货，成本也降下来了。”

在波兰建仓，首先考虑的是成本低廉的要素。波兰的仓储和物流集中在华沙、弗罗茨瓦夫、上西里西亚、波兰中部和波兹南等地区，其中，华沙是波兰土地最贵的地区，在01年的平均价格为每平方米-兹罗提，但即便如此，华沙的地价仍然很低，毕竟伦敦地价比华沙贵5.5倍，而慕尼黑贵了.7倍。

作为发展中国家，波兰的平均工资也非常低廉。波兰的平均工资约为欧，而波兰的邻国德国，平均工资已经达到4欧。许畅表示，他们的仓库招了十来个本地工人，平均工资仅在人民币4元左右。

第二个要素则是波兰的地理优势。波兰地处欧洲中心，公路和铁路运输非常发达，与周边国家都有直接的陆路口岸，可以辐射西欧以及中东欧地区国家，通过海港还可以到达北欧和英国。而且，中欧铁路进入欧盟的第一站就是波兰，对中国跨境电商有很大优势，在波兰建仓一定程度上可以节省运费。

因此，波兰成为物流商和大卖在欧洲建立海外仓的首选，是“中转站”一般的存在。然而，具有很好的仓储供应链优势的波兰，本地电商的发展却比较缓慢。

更适合中小卖家的“性价比”市场

波兰有3万人口，是中东欧地区人口最多的国家，01年的人均GDP达到1.78万美元。但与隔壁德国万人口、人均GDP5.05万美元相比，这一数字并不高，这也导致很多中国卖家并不重视波兰市场。

“我们在波兰的出货量很少，”一位主要做英国、德国和西班牙的电商卖家米乙表示，“不是卖家波兰做量困难，而是大部分卖家不重视波兰，精力都在其他的国家和平台，因为波兰的市场容量有限，人口数量和人均GDP决定了波兰未来成不了巴西和墨西哥。”

即使波兰的电商条件并不差，有86.8%的人口使用互联网，电商份额也在连年增长，但整体来看，波兰的市场体量并不大，因此，很多卖家更倾向于把波兰当做一个中转站。“根据卖家的产品线和目标，只能立足波兰，辐射周边。”卖家米乙说。

另一位在波兰做了一年的卖家表示，去年他们在波兰做COD（货到付款），但好的时候签收率有75%，差的时候仅有40%，“去年亏了好多，血亏”。

一方面是整体电商体量小，另一方面，比起中国以及西欧发达国家，波兰的电商覆盖率并不高，主要还是以线下经济为主。

“华沙和北京比就像是一个小县城，五分钟就能去到超市，但是网购还要付邮费，比线下买东西更贵，线下又方便、又便宜，线下能买的，大家不会在网上买，”移民波兰的Andy表示，“而且网购很不方便，我曾经在网上买一个书架，等了一个多月，到了之后快递员直接放在了马路上让我自己取。”

因为线下购物方便，波兰的电商品类主要集中在线下比较难买到的商品。据E

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