直击川企军团赴欧洲抓订单第一现场三年未见

四川在线记者陈碧红/文韦维/视频剪辑

抵达欧洲的第三天，就签下高达15亿欧元的消费品进出口协议；出行前沟通安排的一天两场商务洽谈活动，因为现场反馈热烈，又临时决定在深夜新增两场；凛冽寒冬中，每天早上7点天不亮就出发，密集拜访政府部门、企业和协会组织，与客户的交流一直持续到深夜……连日来，乘坐商务包机“组团出海”的四川外贸企业代表团，辗转奔走在欧洲数个国家之间。

12月9日，是四川外贸企业组团赴欧洲拓展、抢订单的第五天。总共9天的出行时间刚过半，过去几天这群来自中国西部省份的外贸企业，在欧洲看到了什么？收获了什么？三年来首度赶赴欧洲开展面对面的商务洽谈，又有什么新的感受？四川在线记者第一时间视频连线采访此时正在欧洲见客户、拓市场、抢订单的四川外贸企业负责人。

两天时间连续拿下10亿欧元级大单

为了让这次赴欧之行取得丰硕成果，赶在出发前几周，四川港投下属四川陆海云港发展集团有限公司董事长黄翔就在酝酿准备：过去两年多，通过线上与法国合作伙伴沟通的合作意向，在双方反复敲定之后，决定在此次见面之际就落纸成文。同时，他还加紧安排欧洲的同事提前制作好“四川省港航投资集团公司巴黎办事处”牌子，待签约当天一并挂到欧洲的办公楼门前。

“四川省港航投资集团公司巴黎办事处”正式挂牌。（受访者供图）

抵达欧洲刚下飞机，黄翔就与团队直接奔赴法国CasinoAffiliate集团，和在那里等待已久的法国客商见面。会见交流、考察洽谈，这场双方期待已久的会面现场欢笑声不断。叙旧畅聊之余，双方还商定了一项重要内容——为第二天将要举行的15亿欧元消费品进出口签约协议确定流程环节。

“从去年到今年，这个项目双方一直保持线上沟通，但具体合作事项并没有落到细节上，这次能线下座谈商讨，是促成项目最终落地的重要转折点。”黄翔说。还有一个细节令他意外：没想到对方还主动邀请了几家当地的相关上下游企业共同参会，希望能与陆海云港开展更多新的合作。

只有短短一个小时的签约现场，紧凑又热闹。庆祝签约成功之余，黄翔在现场又收到另外两家欧洲新客商的邀请，在当天晚饭后见面交流，探讨双方合作的可能性。

“这次见面的时间点非常重要，国际形势一直在不断变化，特别是国际物流、国际贸易这些领域和以前变化非常大，线下直接交流，能够碰撞出更多新的火花。”黄翔表示，这次在和欧洲客商深入交流时明显感受到，尽管和海外客户有三年时间未见面，但是欧洲投资者依旧对中国、对四川市场抱有强烈兴趣，此次双方顺利签约，对方同时表达出希望借助川企加大进入中国市场和四川市场的步伐。

忙完签约，黄翔抽空和记者聊了几句，又匆匆挂断电话赶往下一场活动。第二天一早，他和团队成员将乘坐高铁奔赴德国法兰克福，与世界强企业德国德迅集团签署年航空物流协议，力争明年实现1亿欧元物流业务营收和15亿欧元的跨境物流量。

四川外贸企业代表团在欧洲开展商务考察交流。（受访者供图）

一路倒时差一路洽谈收获

“年起我们就一直在做欧洲等国家和地区的进口车，现在我们想加大中国新能源汽车出口到欧洲的业务规模，这次实地考察，终于顺利实现了。”成都正业佶祥平行汽车销售有限公司总经理陈友富也是此次组团出海的企业代表之一。

作为四川最早一批开展平行进口车业务的企业，目前该企业进出口货值分别达到2.6亿元和1.6亿元，同时待交付在手订单万元。在陈友富看来，随着新能源汽车在全球消费市场的加速崛起，“中国造”新能源汽车出口正迎来新的风口。

“这次出行主要还是希望开展商务对接，拜访当地商会和企业，让欧洲合作伙伴看到我们希望合作的决心。同时也近距离直观了解和观察欧洲汽车消费者的喜好，以便更好开展未来销售计划。”陈友富兴奋地表示，在出行之前大家一直在想象国外市场会是什么样子，结果到了法国之后才发现，纯电动汽车尚未普及。“有很多机会在等我们。”

每天跟团参加一到两场商务对接，每场持续约两三个小时。这场出行不仅节奏快，对所有人来说还要倒时差。陈友富每天早上5点过就会起来，利用碎片时间处理国内公司的事情。

12月9日早上7点，天还没亮，但陈友富和四川外贸企业团又已经出发，大家早早坐上了从法国巴黎到德国法兰克福的高铁，前往下一站寻找新的合作伙伴。离开法国前，陈友富收到了几家企业提出的合作需求意向：希望能采购一批中国产的“小头”汽车。“现在有了初步对接，回国后我们可以继续沟通，虽然现在还有一些卡点，但是这些都可以顺利解决！”

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