一张世界地图告诉你,全世界有80多个国家

在这张世界地图上可以看到

漂粉精产品销售区域

截至目前

盐化工总厂漂粉精产品产销量居亚洲第一、世界第二

远销至欧美、澳洲及俄罗斯等80多个国家和地区

在全球漂粉精市场占有率达30%

01细分市场，深度挖掘

“刘黎明负责中东、亚洲市场，王佳偶负责欧洲市场……”在国际贸易部，一张表格清楚地写着每个国际市场的责任人。

盐化工总厂的漂粉精产品95%销往海外，为了更好地开拓市场，该厂完善销售网络，细分了市场，将国际市场分为低端、中端、高端等三大类，涵盖中东、亚洲、欧洲、南美、非洲、澳洲、东南亚等30多个国家和地区，并为每个国际市场区域指定了销售员，做到专人专管。

市场风云变幻，机会稍纵即逝。为了开发国际市场，在国际贸易部，上到销售经理下至销售员，每人都绷紧“市场弦”，不敢有丝毫懈怠。国际贸易部二部经理鞠华偶然听说德国一家上市公司对漂粉精需求量较大，她立即四处打听，登门拜访了这家德国公司的驻中国总代理。多次沟通并邀请客户来厂参观，并同时邀请第三方检验机构随机抽检，将抽检报告直接送交客户。客户终于答应先订一个14吨的货柜试试。对于初次合作，客户很满意，渐渐地，客户分了一部分订单给鞠华。今年，客户主动与盐化工总厂签订独家采购合约，年销售量达多吨。

靠着这样的深度挖掘，目前，不少海外客户成为盐化工总厂的独家采购客户。

02抓住时机，灵活推价

灵活推价是盐化工总厂漂粉精销售的一大法宝。该厂遵循市场价格规律，定期开展价格分析会，对国家政策、原材料、人工成本、运输成本、汇率等影响价格的因素进行分析，对漂粉精价格走势进行预判，根据预判结果灵活推价，确保企业效益最大化。

今年，国家持续加大安全环保工作力度，对一些排放不达标的漂粉精生产企业实施关停或限产。盐化工总厂抓住国内漂粉精产品供应量减少的有利时机，在年初与泰国某公司进行招标谈判时，据理力争，成功使每吨漂粉精产品上涨近元。“这家公司一年用量近2万吨，是东南亚漂粉精市场的价格‘风向标’，他的采购价上涨了，我们乘势而上，对东南亚地区及以外地区的漂粉精实施价格‘普涨’，经过持续的推价，现在，东南亚乃至非洲、南美等国的市场每吨漂粉精涨了元。”熊立新乐呵呵地说。

截至目前，盐化工总厂每吨漂粉精价格平均上涨元，与去年同期相比，增加销售收入万元。

03优质服务，满足用户需求

“您好，你们的漂粉精库存已经不多了，下个月因航线调整，没有到巴西的货船，你们是否需要提前订货？”10月16日，聂娟打电话给巴西的一家客户，客户盘点库存，果然已接近库存下限，必须要赶紧订货。“居然比我还了解库存，服务真周到！”客户由衷感慨。

为了给客户提供优质服务，盐化工总厂紧盯客户需求，加大沟通交流力度，尽最大努力满足客户需要。

东南亚地区的客户主要是渔民和农民，他们将漂粉精产品用于鱼塘和农田的消毒。盐化工总厂根据渔民和农民的使用习惯，专门为他们制作了10公斤、20公斤的带提手的小包装桶。

澳大利亚等客户将漂粉精用于游泳池消毒，需要漂粉精缓慢溶解、持续释放消毒能力，盐化工总厂对以前单一的颗粒状产品进行改进，增加了克、20克、10克等大小不一的片剂产品，满足用户的使用需求。

今年以来，盐化工总厂为用户提供了多次个性化的服务，良好的服务让客户频伸“橄榄枝”。

编辑：夏梅

审核：潘传波

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供稿：盐化工总厂

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