亚马逊新手须知,各站点详细分析

一：北美站（美国、加拿大、墨西哥）

北美站作为亚马逊的大本营是全球最大的站点也是市场规模最大的站点,几乎所有的美国人都会使用亚马逊购物。但是因为市场最大所以运营的规则制度相对来说较严格,并且入驻卖家也最多,因此在控制合理的利润点情况下,产品的销量还是比较好的,要防止同类型产品的竞争,找细分领域的产品市场,找到优质的供应商,降低产品采购成本是较好的选择!美国消费者希望产品的价格上有竞争优势，超过65%的美国人认为有竞争力的价格能提升购物体验；同时他们希望同类产品有更多选择性且品质有保障；在物流方面，准时、退货方便都是消费者的诉求。

加拿大和墨西哥，其中加拿大和美国比较相似，大部分生活习惯和消费习惯都很相似，但是加拿大的市场比较小，对于卖家来说开拓新产品比较难，个人觉得适合跟卖，墨西哥是北美站3个国家中最难做的一个国家，因为墨西哥对于产品十分挑剔，语言也不是英语，而是墨西哥语，所以不建议做墨西哥站点。

二：欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）

欧洲站是除了北美站最大的站点，也是全站点中商品售价最高的平台,当地人民的消费水平以及生活水平都会普遍的高，福利政策也好，所以在网上购物的时候，往往会更看重产品的品质和质量，而不是价格，对于价格敏感度也会下降，所以相对应的利润也会比较好!

德国站（中国卖家占比35%，德国本土卖家占比25%），德国站点是欧洲站点中比较容易出单的站点，德国人对待事情比较严谨，所以你只要选到符合德国生活习惯和日常需求的质量高产品，是比较容易出单的，而且在德国站里的中国卖家也比较少，竞争也小一点。

英国站（中国卖家占比38%，本土卖家占比26%），是在欧洲站点中唯一一个使用英文的，所以使用一些翻译软件也能很轻松的解决沟通问题。

法国（中国卖家占40%，本土卖家占9%）、意大利（中国卖家占39%，本土卖家占13%）、西班牙（中国卖家占40%，本土卖家占8%）作为小语种国家，沟通是比较不易的，法国和意大利的大部分家庭在购物方面都没有在亚马逊购物习惯，特别是对于一些日常用品来说，能卖的产品是比较少的。

在欧洲站运营中，需要注意以下几个方面：

⑴KYC(KnowYourCustomer)审核：对账户持有人的条件审查和备案，是国际上预防腐败和反洗钱的制度基础。

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在欧洲平台（包括英国、德国、法国、意大利、西班牙）上开店的卖家进行KYC审核。卖家在欧洲站销售时达到一定的销售额度便会触发KYC审核，卖家必须如实提交所有资料，通过审核后才能继续销售。

对于欧洲账号来说，KYC审核是账号必经的一个环节。因此想要做欧洲市场的卖家一定要早早备好资料以备不时之需。

⑵VAT税：使用亚马逊物流服务（FBA）/第三方海外仓在英国/欧盟销售的卖家，即英国/欧盟境内库存发货给欧盟买家，需要进行VAT税务申报。欧洲各国的VAT税率根据产品品类不同一般在20%左右。

前期适合铺货为主,自发货可以避免缴纳税费。欧洲人对产品的质量要求较高,所以在出单后采购商品时要控制下产品质量。如果想要在欧洲站做精品,没有一定的供应链资源或是产品竞争优势,前期会有一定的难度!但欧洲站未来的发展值得期待，可以提前布局，比如注册欧洲商标等。

三：日本站

日本站（中国卖家占比32%，本土卖家占比61%），属于最符合国人购买习惯的站点,我们的很多产品也很符合日本人的需求,利润相对也比较可观,可以尝试多挖掘国内爆红的一些小商品，上架到日本站，会有一定的惊喜!但是由于日语属于小语种,就算翻译也不是很准确,会对产品搜索造成一定影响!但是如果自身有语种优势,可以胜过很多中国卖家。日本消费者则更倾向于清新、简约风格的产品，品牌忠诚度、在线复购率都很高，由于购买决策都是经过深思熟虑，所以退货率也比较低。

四：澳大利亚站

澳洲消费水平高，收入和支出成正比的情况下，电商行业的发展相对会更好，然而卖家认为澳大利亚消费水平高，反而商品的定价也高，有些还会高出市场平均价格，更是无法使用价格优势吸引到消费者的

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