看多了美国独角兽公司,你知道欧洲独角兽长

英途说

欧洲的市场越来越有活力，近期不断有科技初创公司的喜讯传出。我们的研究结果显示，这些“独角兽“取胜之道不在于技术创新，而是基于对其商业模式进行革新。

在刚刚过去的三个月，欧洲科技初创公司频频传出喜讯。

时尚电商ShowroomPrivé和音乐流媒体服务商Deezer宣布上市，法国银行CréditMutuelArkéa收购群组支付管理应用Leetchi。

另外，多个初创公司宣布获得了巨额融资：有的获得了超过千万欧元的融资，如电子商务管理公司Lengow、实时客户参与平台iAdvize、Geolid公司和电子商务平台服务商Mirakl；有的获得了过亿欧元的融资，如专为物联网服务的互联网供应商Sigfox（获1亿欧元融资）和长途拼车服务公司BlaBlaCar（获得2亿美元融资）。

在不久的未来，这些新兴的欧洲数字初创公司很有可能会“征服世界”。在这篇文章里，我们要来梳理一下这些公司的特点。我们这次的调查主要取样年后在欧洲成立、估值1亿欧元以上的数字初创公司。这些公司中，56家估值超过5亿欧元，42家估值超过10亿欧元，是所谓的“独角兽”。

经过调查我们发现，部分结论很出乎我们意料。

1最成功的数字公司并非基于技术创新

长期以来，人们均认为只有技术研发才会带来创新。但我们对这些欧洲独角兽公司研究时发现，大部分公司的成功是基于其商业模式的创新。这两者的比例是这样分布的：63%的公司通过改善服务来进行创新，只有37%的公司通过提升技术来进行创新。

以流媒体音乐服务商Spotify和Deezer为例，这两个公司在进行创新时，并没有研发新的音乐文件压缩格式，而是重塑了音乐的推广模式。另外，在线时装零售店Asos也成功实现了创新，但公司并无任何技术层面的创新，而是通过采取了一种更简明的界面、更详细的产品目录的新的营销方式来进行创新。

2B2B并非最赚钱的商业模式

表面看来，B2B公司（以企业为客户的公司）会更让人安心，因为企业更理性，付款的可能性更大，且需求也更容易被辨识。但是在欧洲，76%的成功公司是B2C公司，比如电商VentePrivée、Zalando、歌曲识别软件Shazam或者Skype。

为什么会出现这种情况？我总结了两个原因：

首先，企业的风险意愿较低，要向欧洲大企业兜售创新的服务或产品的难度很高。其次，B2C的模式可以实现“双向受益”：一方面，这种模式可以产生网络效应，向客户快速宣传公司的产品（或服务），另一方面，反过来企业可以借由这种方式得悉用户的反应，并据此对公司的产品进行调整。

3成功的初创企业的创始人，既非刚毕业的新手，也非逾40岁的行业内人士

简单看一下这些独角兽公司的创始人简历，就能发现两个很明显的特征。

第一个特征是初创公司创始人的平均年龄。那些估值1亿欧元以上的欧洲数字公司，基本是在创始人在他们32岁左右的时候创办的。

第二特征是初创公司创始人的履历经验。虽然大部分创始人在成功创办创新公司前，都有2-4年的工作经验，但此前这些人大多都是创业者：61%的初创公司中至少有一名创始人是连续创业者。

4成功案例并非都是以被传统经济巨头收购而谢幕

尽管56%的初创公司以最终被收购的形式而退出，但仍有44%最终会在本土或美国上市。大部分初创公司参与的是新经济，迄今从事新经济的有标志性的公司有苹果（Apple）、旅游社区猫途鹰（TripAdvisor）、旅游搜索平台Kayak、团购鼻祖Groupon、社交网站Facebook、微软（Microsoft）、谷歌（Google）、亚马逊（Amazon）以及雅虎（Yahoo!）等。而在传统经济中，最为活跃的是传媒业（比如德国传媒AxelSpringer）、银行业以及保险业。

5欧洲不可小觑

如果将以上的研究结果拿来和美国的情况做比较，会是一件相当有意思的事情。纽约著名投资人弗雷德·威尔逊(FredWilson)最近给出了这样一个数据：“在过去的五年，退出欧洲市场的风投资金多达亿欧元，而进入欧洲市场的风投资金是进入美国市场风投资金的1/。

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