秒杀效果差强人意试试这套提升秒杀表现的方
亚马逊发展至今，各类产品的竞争都进入了白热化阶段，无论是新品上架还是后期推广，卖家们都会通过参加官方秒杀活动（Deal）来提高销量、促进转化，秒杀活动已经成为亚马逊运营人员的主要产品推广手段之一。
但是，小波最近却听不少卖家说秒杀的效果并不理想，他们在后台看到产品符合报秒杀的条件，于是就兴奋地报了，结果不仅白花了美元提报活动，订单甚至还没有平时好。许多卖家认为秒杀几乎就是个鸡肋，食之无味弃之可惜。
难道秒杀真的不行了？
NONONO！实际上作为亚马逊拥有独立入口的活动，秒杀的效果还是蛮不错的。秒杀效果不好很大程度上跟我们的产品本身以及秒杀前后我们所采取的行动有关。
今天小波就跟大家聊聊我们常用的秒杀。
在亚马逊DEAL类型有以下几种：
闪电秒杀（LightningDeal）：限时、时间短、获得高流量的展示活动，秒杀时长通常为4-12个小时，收费提报，不同的站点，秒杀的时长以及费用也会有稍微的不同。
各个站点的LD秒杀的具体费用如下：
北美站——美金
欧洲站——英国25英镑
德国35欧元
法/意/西20欧元
日本站——日元
镇店之宝（TopDeal/DealoftheDay）：持续24小时的展示效果最佳的秒杀，只可通过客户经理或者其它计划提报
DOTD，也叫TopDeal，俗称“秒杀王中王，镇店之宝”。活动时间为期一天，最难申请，也是流量最大的一种秒杀，在移动端打开AmazonApp的时候，第一个显示的就是DealOFTheDay展示位，这能给我们产品带来的流量可想而知，极为珍贵。
像这样的王者位置的展示机会，能为商品带来的流量/销量都是极大的。
DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的，申报的门槛也非常高，能申请到的人少之又少，且大部分站点的DOTD目前都是实行邀请制的，必须通过客户经理帮忙申报才有机会参加。
参加条件：
①折扣至少为现销售价格的8折或更高折扣（秒杀价格不计）
②过去30天内最低销售价（包括秒杀价格）的85折或更高折扣
③产品评级要在4星以上
④拥有足够的库存，可以支撑DOTD活动时长24小时
⑥产品图片符合风格
7天促销（7DayDeal）：持续7天的秒杀，稳定增长销量，商品预热首选
7DD是一种加长版的秒杀折扣，参加七天促销的商品将会在促销页面展示七天的时间，这个时长和力度都要比普通的LD大得多。
7天秒杀的持续比较长，流量相对也比较大。若我们想要参加这个活动，首先需要检查一下我们的库存是否能够支撑7天的大型促销带来的销量消耗。
如果在库存不足的情况下参加了秒杀，产品一旦断货，那前期所花费的精力和资金就都白费了，所以在参加任何秒杀之前一定要谨慎检查和评估库存状况。
各个站点的7天秒杀具体费用如下：
北美站——美金
欧洲站——英国50英镑
德国70欧元
法/意/西20欧元
日本站——日元
Prime会员专享折扣（Primeexclusivediscount）：针对Prime会员群体开放的秒杀。
好了，接下来回到今天的主题。
在写这篇文章之前，小波问了几位卖家一个问题：你会给你的产品报秒杀吗？这几位卖家中回答“不会”的占多数，原因是报秒杀怕赚不回来报秒杀的美金......
为什么要做秒杀？
做秒杀的目的不是单纯地为了提高产品销量，而是为了提高产品的整体表现、获得更多关键词的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然订单！如果觉得通过几个小时的秒杀就能赚得盆满钵满，那就大错特错了!
那么秒杀究竟应该怎么做呢？
花钱报了名之后坐等出单？要是这样想大概率只会等来寂寞。
俗话说“机会都是留给有准备的人”，报活动也是一样。在没有做准备的情况下盲目参加秒杀，导致只有流量没有转化，花了一百多美金最终还把产品整体表现搞砸了，这样确实还不如不做。
开启秒杀正确的方式是做好以下准备：
1.确认参加秒杀的产品数量，备好足够库存
刚刚我们在介绍7天秒杀的时候说过，如果在库存不足的情况下参加了秒杀，产品一旦断货，整个秒杀计划和秒杀效果会大打折扣，所以一定要计算好补货周期，备好足够的库存。
另外，提报时填写的参与秒杀的产品数量也需要提前做好规划，不可不考虑实际盲目填写。若填写的参与商品数量过多，产品出单量却有限，秒杀期间秒杀进度条会一直处于较低水平，影响该秒杀在活动界面的排位展示。
2.选择合适的秒杀时间
我们中国的时间跟国外是有时差的，如果是在他们半夜开始秒杀，效果可想而知。另外，不仅不同的时间段秒杀效果会有差异，在不同的日期、月份、季度，秒杀的效果也都会有所不同。当我们提报了秒杀后，如果分配下来的时间段不理想的话，建议取消并重新提报。
3.避免listing出现差评
差评一直以来都是卖家的眼中钉，肉中刺。因为差评的出现会给我们的转化率带来巨大的负面影响，因此在秒杀开始前，我们也需要维护好我们的review表现。
4.秒杀价格
根据竞争对手/同类产品的价格，及时对我们的秒杀价格做出合理调整。
5.秒杀标题
这点非常重要，秒杀的标题字符很少，我们需要在50个字符内简单明了地向消费者介绍我们的产品。
总之，提报秒杀，准备工作一定要做足，当然也要知道秒杀会在哪些地方获得展示，才能更好做出利用秒杀来进行引流。
买家可以看到的秒杀位置一共有6个，分别是：
①Deals首页
②LightningDeals首页
③LightningDeals产品分类页面
④Outlet首页
⑤产品关键词搜索页
⑥产品详情页
在秒杀前的准备工作都完成后，实际上还有个最最重要的工作会对listing在秒杀后的表现起到至关重要的作用。简单的说就是，在秒杀开始前、秒杀时和秒杀后三个环节中，我们通过运营推广行为去提高产品的点击转化和销量表现，营造良好的listing数据表现趋势，提升产品关键词的排名，以期系统为我们的产品分配更多的流量。
接下来我们简单说说可以通过哪些运营推广行为来提升数据表现。
1.秒杀开始前三天
我们可以通过以下方式提前引流，提升曝光排位，使秒杀当天的展示位置更为理想。
①站内促销活动+广告投放
设置优惠券（Coupon），优惠券折扣力度等于秒杀折扣力度。
结合广告投放，略微提高广告预算与竞价，增加获得曝光与转化的机会。
②站外促销
使用社交媒体折扣促销代码设置一个比较优惠的折扣，对外宣称活动总折扣为社交媒体折扣+优惠券折扣，通过Facebook、站外广告、
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