如何打造跨境电商平台亚马逊amamon完

在亚马逊运营过程中，卖家都十分关心产品的listing的排名以及怎样提升排名，但很多卖家也对影响亚马逊listing的排名因素并不明确，所以在打造排名过程中往往南辕北辙。吉易跨境电商学院实力卖家兼讲师富佳老师全面解析亚马逊Listing的打造之道。

产品上传后台组成部分

第一，标题。标题主要由品牌，产品词/核心关键词，产品特性和亮点，颜色，尺码，包装等部分组成

第二，变体，这不是所有产品都有的。

第三，价格

第四，图片。亚马逊图片尺寸要求为*，白底，RGB：**。图片必须占整体85%以上，shoe类的产品展示左脚图片，服装类图片展示正面。

第五，描述。主要包括五行卖点和产品描述

第六，更多信息。主要补充尺码和包装等信息

第七，ST.这是唯一一项不在listing页面显示出来的。它是对listing其他板块未包含词的一种补充，是仅与产品信息相关的词。但ST不是强求必须填写的。ST的基本要求是选填，填的时候，字母、数字或空格不要用斜杠或者引号表达，且至少又有一个词，每行个字符，共5行。

其中，标题，五行卖点，产品描述，ST是做listing含关键词的项目。

listing布局前需要思考的问题

卖家在布局listing之前需要考虑的问题主要有：我卖的是什么产品；买家为什么要买我的产品；我的产品与其他同款产品相比有什么优势；我产品的亮点是什么；目标市场国家的喜好的颜色是什么，已有产品中是否有这个颜色；所卖国家普遍尺码是多少，自己的产品能不能符合目标国家的尺码要求。

如何布局关键词

打造listing之前，要明确的是什么是关键词？其实，简单来说，就是与产品有关的词就叫做关键词。

无论是标题、卖点、描述还是ST，在标题、卖点、描述中要重复放置自己要推广的关键词。在设置关键词前，卖家要跟踪自己的大卖，尽量避开与大卖使用相同的关键词。在ST栏中尽量与标题、卖点、描述相近的关键词以增加流量入口。尽量让自己要推广的关键词放到整个listing的每个角落，甚至包括QA和Review。

关键词工具

第一个工具是Googleadwords，这个是需要翻墙的关键词工具，相对来说比较好用，与亚马逊在某一些搜索数据上是一致的。

第二是keywords，卖家可根据不同国家的语言，进行关键词拓展。

第三个是merchantwords。通过这个工具，卖家可查月度关键词搜索量，卖家可选取搜索量比较大，搜索结果比较小的长尾词，尽量避免大词。

具体链接，可私信于我，要关键词工具搜索链接。

Listing中的关键词如果布局的好，将能有效刺激销量，期望富佳老师谈到的以上几点对卖家能有所帮助。

与此同时，在运营亚马逊账号过程中，无论是新手卖家还是老手卖家，都面临一些运营瓶颈，如：选品，新品快速出单，账号注册，广告和产品优化，站外推广等问题。那么针对这些瓶颈，卖家应如何各个击破，富佳老师继续为卖家朋友答惑解疑。

突破亚马逊运营瓶颈

第一，账号注册问题。每一个站点，卖家都是可以自己注册，通过招商经理或者自行注册，性质都差不多，但是，建议欧洲站最好是通过招商经理注册，澳洲站目前还是实行审核制，主要决定于招商经理对企业资质的审核，卖家可多